《国际市场营销》课程教学大纲
一、课程基本信息
课程中文（英文）名：国际市场营销(International Marketing)
课程编码：09021804
总学时（理论学时）：48
学分：3
课程性质：专业核心课（必修）
先修课程：国际贸易理论、国际贸易实务
后续课程：无
适用专业：国际经济与贸易
授课单位：经济学院
开课学期：秋季学期
制订（修订）人：胡东兴 审核人：程淑佳
制订（修订）时间：2019-9-7 审核时间：2019-9-7
二、课程说明
《国际市场营销》是国际经济与贸易专业必修的课程之一，是在国际贸易理论、国际贸易实务等课程学习基础上，开设的一门课程。该课程是一门旨在介绍与国际市场营销、国际市场进入战略和国际市场营销策略相关的理论和方法。该课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，掌握国际市场营销的基本理论、基础知识和操作方法，实现国际营销目的和目标。通过该课程学习，学生能够掌握国际市场营销的基本理论与方法，并帮助学生建立科学的国际营销理念，提高国际营销实践能力，为未来的职业发展和社会实践打下坚实的基础。
三、课程教学目标及对应毕业生能力
（一）课程教学目标
1.系统介绍国际市场营销领域的基本理论和分析方法，使学生掌握国际营销环境分析、国际市场细分、国际目标市场选择及进入方式的决策的基本方法，为学生有效开展国际市场营销实务和相关研究工作提供较坚实的理论基础。（对应毕业生能力：2-①②）
2.培养学生灵活运用国际市场营销的知识解决实际问题的能力，掌握国际营销战略、策略和方案制定、国际营销组织和控制等的基本技能，结合营销实训及撰写商业计划书，培养学生分析、发现和利用国际市场机会的能力。（对应毕业生能力：1-①）
3.培养学生的独立进行国际市场营销环境的分析、国际市场细分和目标市场选择、国际营销战略和策略的的制定和实施，同时具备针对特定商品和特定地区开展国际营销的实践模拟。要求学生灵活运用市场细分、国际目标市场选择和市场定位、国际市场进入方式、4P营销组合等知识内容策划国际市场营销方案，为以后在工作实践中付诸实施做准备。（对应毕业生能力：3-①②）
（二）思想教育目标
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，将国际市场营销专业知识传授与社会主义核心价值观引领相结合，使学生树立正确的世界观、人生观、营销价值观和职业道德，实现知识、能力与素质的协调发展，达成全方位课程育人目标。课程融入中华优秀传统文化元素，讲述中国企业走向海外的成功故事，培养制度自信和文化自信，增强民族自豪感和荣誉感，坚定爱国主义信念。
四、课程内容和基本要求
（一）理论教学
表1 理论教学内容与基本要求
章次 （或：模块及主题） | 内容 | 细化的教学目标与要求 | 学时数 | 对应课程目标 |
（一）国际市场营销学导论 | （1）国际市场营销学概述 | 了解国际市场营销学的定义和特征；理解国际市场营销与市场营销及国际贸易之间的不同；理解国际市场营销学的研究对象、内容及方法；掌握国际市场营销的理论基础。 | 4 | 1、2 |
（2）国际市场营销理论。 |
（二）国际市场营销环境 | （1）影响国际市场的经济因素。 | 理解国际经济环境和国际政治环境的构成要素及其与国际市场营销之间的关系；理解国际法律环境、国际社会文化环境和国际技术环境的构成要素及其与国际市场营销之间的关系；掌握国际市场营销环境的基本内容及其评估方法。
| 4 | 1、4 |
（2）影响国际市场的的社会文化因素。 |
（3）影响国际市场的政治、法律和国际技术因素。 |
（三） 国际市场购买行为分析 | （1）国际消费者市场购买行为。 | 掌握影响消费者购买行为的因素，掌握消费者购买行为模式和决策过程。理解产业市场和政府市场购买行为影响因素，了解产业市场和政府市场的需求特征。 | 4 | 1、3 |
（2）国际产业市场购买行为。 |
（3）国际政府市场购买行为 |
（四）国际市场细分与国际目标市场的选择 | （1）国际市场机会的划分及发现。 | 了解国际市场细分的概念；了解市场细分对企业营销活动的意义；掌握国际目标市场选择策略与模式；掌握国际市场定位的概念和方式；掌握市场定位步骤和定位战略。 | 4 | 2、4 |
（2）国际市场细分方法及程序。 |
（3）目标市场选择及营销策略。 |
（4）国际市场定位的方式。 |
（五）国际市场进入战略 | （1）国际市场进入的方式。 | 了解市场营销战略以及市场营销战略管理的概念、主要特点及过程；理解企业进入国际市场的主要障碍；掌握进入国际市场的几种方式的特征；掌握影响国际市场进入方式选择的主要因素和决策过程。 | 4 | 2、4 |
（2）国际市场进入的策略。 |
（3）国际市场营销组合决策。 |
（六）国际大市场营销 | （1）大市场营销的含义及意义。 | 掌握国际大市场营销的含义及意义，理解大市场营销与传统市场营销的比较；掌握市场营销理论的扩展；了解6P和营销组合的扩展。 | 2 | 2、4 |
（2）大市场营销组合的扩展。 |
（七）国际市场营销产品策略 | （1）国际产品整体概念。国际市场产品策略。 | 理解国际市场产品整体概念；了解国际市场产品的标准化与差异化策略；国际产品的适应性管理策略；掌握国际市场产品生命周期特点以及各阶段的营销策略；掌握国际市场新产品开发的过程。 | 4 | 1、2 |
（2）国际市场产品生命周期策略 |
（3）国际市场新产品开发的过程。 |
（八）国际市场营销品牌策略 | （1）品牌与国际品牌。 | 掌握品牌和品牌价值的含义，了解品牌的提升，掌握品牌价值的构成。了解品牌归属决策，掌握品牌选择决策和品牌延伸的分类。 | 4 | 2、3 |
（2）品牌价值。 |
（3）国际品牌决策。 |
（4）品牌延伸。 |
（九）国际市场定价策略 | （1）国际市场价格的影响因素与构成。 | 理解国际市场的定价目标、影响国际市场定价的因素；掌握国际市场的定价方法和定价策略；了解国际营销价格的发展趋势和定价取向。 | 4 | 2、3 |
（2）国际市场价格形成的特点。 |
（3）国际市场定价目标。 |
（4）国际市场定价方法与策略。 |
（十）国际市场分销渠道策略 | （1）研究国际营销渠道的意义。 | 了解国际市场分销渠道的结构、国际市场分销渠道中不同类型中间商的特点；理解国际市场分销渠道长度的含义及选择策略；掌握国际市场分销渠道宽度的含义及选择策略；掌握影响企业选择国际分销渠道的因素；理解国际市场营销渠道管理的内容。 | 4 | 1、3 |
（2）国际营销渠道的行为与结构。 |
（3）国际渠道的设计。 |
（4）国际渠道发展动态。 |
（十一）国际市场促销策略 | （1）国际市场促销组合。国际市场广告策略。 | 了解促销工具的特点，理解促销效果评估和特殊因素，掌握促销组合的考虑因素。了解国际广告的含义，掌握制定广告目标、预算、信息决策、媒体决策和效果衡量。理解人员推销管理和绩效，掌握人员推销、公共关系决策和营业推广决策的设计。 | 6 |
1、3 |
（2）国际人员推销决策。 |
（3）国际公共关系决策 |
（4）国际市场营业推广决策。 |
（十二）国际市场营销新趋势 | （1）国际市场营销理论新发展。 | 了解国际市场战略模式演进，理解全球营销、网络营销和绿色营销的含义，掌握营销战略模式的选择、全球营销策略、网络营销策略和绿色营销策略。 | 4 |
2、3 |
（2）全球营销。 |
（3）网络营销。 |
（4）绿色营销。 |
五、教学方法
根据该课程的性质，课程教学包括课堂讲授与实践教学两种方式。在课堂讲授中充分运用理论讲授、案例分析、任务驱动、课堂互动等教学方法，激发学生的求知欲和学习兴趣，培养学生的独立思考能力和解决问题能力。教学过程中应注意以下问题：
（一）强化理论基础，确保学生对国际市场营销的基本概念有清晰的理解，能够构建完成的国际市场营销理论框架，能够从整体上把握同学的知识体系。
（二）引入案例教学，在讲授理论知识的同时，结合具体案例进行分析，帮助学生理解抽象概念和复杂理论，激发学生的学习兴趣，提高解决实际问题的能力。
（三）实施任务驱动，使学生根据所学理论知识完成实践任务，培养学生的独立思考能力和批判性思维。
（四）增加课堂互动，通过提问、讨论等方式，引导学生深入思考问题的本质和解决方法，培养他们的分析能力和创新能力。
六、课外学习
本课程需要学生有足够的课外学习时间投入，课内外有机结合，以达到课程学习要求与目标。原则上，本课程理论教学的课外学时不低于课内学时的1.5倍。课外学习包括课前与课后两大环节，课前学习由个体预习和小组合作研讨组成，课后学习由学习总结、复习以及课后习题组成。
七、教学资源
表2 本课程的基本教学资源
资源类型 | 资 源 |
教 材 | 王晓东. 国际市场营销（第六版）. 北京：中国人民大学出版社. 2022. |
参考书 | 1．斯文德·霍伦森. 国际市场营销学（第七版）. 北京：机械工业出版社.2019. 2．闫国庆.孙琪. 国际市场营销学（第四版）. 北京：清华大学出版社. 2021. |
八、考核及成绩评定方法
本课程考核由平时表现成绩、平时考核成绩、期中考试成绩和期末考试成绩构成，详见表4。其中，平时表现成绩占课程总成绩的15%；平时考核分为2次，共占总成绩的10%；期中考试成绩占总成绩的25%；期末卷面考试采用闭（开）卷形式，占课程总成绩的50%。课程总成绩采用百分制表示。
表3 本课程考核与成绩评定方法
考核项目 | 考核内容 | 考核依据与形式 | 考核关联的课程教学目标 | 占课程总成绩的比重 |
平时表现 | 课堂考核 | (1)课堂考勤情况，学生干部常规考勤与教师抽查点名相结合。 (2)教师根据学生课堂互动的次数和质量。 | 1、2 | 10% |
平时作业 | （完成3次作业）学生课后作业的完成情况。 | 3、4 | 5% |
平时考核 | 平时考核1 | 采取随堂考核方式。 | 1、5 | 5% |
平时考核2 | 采取随堂考核方式。 | 1、5 | 5% |
期中考试 | 期中成绩 | 采取单桌形式进行测试。 | 1、5 | 25% |
期末考试 | 期末卷面 | 采取闭（开）卷方式进行测试。 | 1、5 | 50% |
合计 | 100% |
九、课程持续改进机制
教学团队在课程教学周期中，课前备课、课间沟通、课后总结，根据培养方案的修订、针对学生整体学习能力、督学教学过程反馈、学院教学检查反馈、课程成绩分析、关注社会经济领域的需求等信息，对教学内容与学时、知识要求、能力要求、评价方式酌情进行动态调整，加强课程建设的持续改进。
